網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)或個人不可或缺的經(jīng)營性營銷手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營銷變得越來越重要。今天，企業(yè)云在這里分析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中遇到的一些主要問題

問題1：潛在客戶在哪里

清晰、具體、仔細(xì)地描述您理想前景的特征。一旦你熟悉了潛在客戶的這些特征，你就可以很容易地創(chuàng)造他們的濃厚興趣、愿望和需求。通過這種方式，您可以從潛在客戶那里獲得更多回應(yīng)。同時，他們也會覺得你所描述的一切都是為他準(zhǔn)備的

問題2：網(wǎng)站定位、銷售或服務(wù)？在你寫銷售信、創(chuàng)建網(wǎng)頁或任何其他營銷信息之前，首先要弄清楚你需要潛在客戶采取哪些具體行動？你想讓他們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？還是您直接想在促銷活動中推動銷售？或者你只是想建立一個潛在客戶的數(shù)據(jù)庫列表

問題3：如何讓潛在客戶相信你的產(chǎn)品或服務(wù)？不要期望潛在客戶完全相信你所說的一切。無論你銷售什么，你都需要提供證據(jù)，讓他們毫無疑問地采取行動，例如，你可以從滿意的客戶那里收集和使用客戶證詞。您還可以提供研究結(jié)果的數(shù)據(jù)作為支持。您還可以請專家評論或演示您的產(chǎn)品或服務(wù)

問題4：如何促進(jìn)銷售？大多數(shù)潛在客戶在看到您的產(chǎn)品廣告或銷售信函時不會立即購買或使用您的產(chǎn)品。相反，他們總能找到很多不回應(yīng)的理由。更常見的情況是忘記你以及你的網(wǎng)站和產(chǎn)品，因此，你需要一個非常有說服力和吸引力的理由，讓這些潛在客戶立即采取行動成為你的客戶。它可以是特殊日子的特殊折扣，或一些非常有價值的超級禮物，或只能在特定時間內(nèi)享受的特殊福利，等等

問題5：你的競爭優(yōu)勢是什么

確定競爭優(yōu)勢非常重要。我們之所以應(yīng)該明確我們的競爭優(yōu)勢，是為了告訴潛在客戶，為什么與您做生意是一個合理的選擇，而不是從其他公司購買類似的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，您的產(chǎn)品更有效、使用更方便、更耐用，或者您的保修期更長等等。如果您確實找不到這樣的原因，請創(chuàng)建一個原因；您的競爭優(yōu)勢在交易過程中發(fā)揮著15%或更多的作用。所以，至少要確保你有競爭優(yōu)勢，而且你不能失去它。您可以隨時關(guān)注您的競爭對手和競爭形勢，隨時做出必要的更改，以保持您的競爭力。