說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，它太廣泛了。所有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和手段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)是一種工具，利用它來(lái)達(dá)到最初的目的。許多初創(chuàng)公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算幾乎為零，通常甚至沒(méi)有全職的營(yíng)銷(xiāo)推廣人員。因此，如何以低成本進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的人知道公司的品牌和服務(wù)，是每個(gè)企業(yè)家都在思考的問(wèn)題。下面的商業(yè)云將教你。

一、花錢(qián)買(mǎi)基本渠道

據(jù)估計(jì)，我們只注意到前兩個(gè)詞花錢(qián)，而沒(méi)有注意到中間兩個(gè)詞基本。什么是基本的渠道。簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)聚集大量目標(biāo)受眾的渠道。有兩個(gè)要求：一個(gè)是大流量；另一個(gè)是準(zhǔn)確不可少的。

在移動(dòng)社交時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)渠道，內(nèi)容流通非常快，社區(qū)與用戶(hù)密切相關(guān)。以?xún)?nèi)容為核心，引導(dǎo)用戶(hù)共享；以人為渠道，鼓勵(lì)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)；以社區(qū)為連接，培養(yǎng)用戶(hù)忠誠(chéng)度。seo，ASO，論壇、社區(qū)等于不花錢(qián)獲得付費(fèi)流量SEO可以看做SEM，而SEM相當(dāng)于硬廣，作為收口獲取用戶(hù)。

如果將以前的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)比作拉，軟曝光；那么以后的渠道運(yùn)營(yíng)就是推廣和硬廣告。事實(shí)上，大多數(shù)非品牌展示都可以被視為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售，如SEM，DSP，feed流動(dòng)等。顯然，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售需要足夠的數(shù)量來(lái)達(dá)到一定的溝通密度，使用拉的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)可以讓用戶(hù)自發(fā)地溝通，從而到達(dá)溝通的真空區(qū)域。

二、零成本獲取流量

為什么用戶(hù)會(huì)關(guān)注你的新產(chǎn)品？那就是內(nèi)容。

一說(shuō)到零成本得到流量，很多做營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)就比較興奮。今時(shí)今日幾乎人人都知道，只有在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容做得好的前提下，才能做到低成本獲得有效流量。而事實(shí)上有一些永遠(yuǎn)好用的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容制作方式?jīng)]有變過(guò)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，最低的成本應(yīng)該是軟文本，內(nèi)容的本質(zhì)是追求互動(dòng)和共享。只有互動(dòng)和共享才能打破點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的低效溝通。