什么是長尾理論？簡言之，當(dāng)商品銷售渠道足夠?qū)挘唐飞a(chǎn)運(yùn)輸成本足夠低時(shí)，需求和銷量低的產(chǎn)品的總銷量可以與熱銷產(chǎn)品的銷量相媲美，有時(shí)甚至大于熱銷產(chǎn)品的銷量。當(dāng)我們用橫坐標(biāo)表示產(chǎn)品的受歡迎程度時(shí)，從左到右，從高到低。縱坐標(biāo)表示銷量，從下到上，從低到高，形成以下曲線。有許多產(chǎn)品需求量和銷量都很低，就像一條長尾巴，所以簡稱長尾巴。同時(shí)，這條長尾巴可以延伸到無限。那么，我們應(yīng)該如何利用長尾理論進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？.

一、尋找長尾利基市場

所謂的利基市場是指高度專業(yè)的細(xì)分行業(yè)，這個(gè)市場相對(duì)較小，只是為了滿足消費(fèi)者的一些具體需求。如果你離線建立一個(gè)利基市場，由于場地和消費(fèi)者群體的有限性，往往會(huì)有很多困難。然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)已經(jīng)解決了這個(gè)問題。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全國性的市場，甚至是一個(gè)全球性的市場，所以你在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)的人不是一個(gè)小數(shù)目。無論你的目標(biāo)群體在哪里，只要他能上網(wǎng)，他能在互聯(lián)網(wǎng)上找到你，那么對(duì)于一些個(gè)人或中小企業(yè)來說，成千上萬甚至成千上萬的人可能會(huì)成為你的客戶，。

二、關(guān)鍵詞選擇

懂seo眾所周知，搜索引擎優(yōu)化有主要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。事實(shí)上，長尾關(guān)鍵詞是一個(gè)轉(zhuǎn)化率高、針對(duì)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞最適合兩種情況，一種是新網(wǎng)站，在這種情況下，主要關(guān)鍵詞很難優(yōu)化，必須從長尾關(guān)鍵詞開始，未來隨著網(wǎng)站內(nèi)容的豐富，然后像主要關(guān)鍵詞或流行關(guān)鍵詞接近。另一個(gè)是網(wǎng)站內(nèi)容足夠豐富。至少有數(shù)萬個(gè)頁面，每個(gè)頁面都可以優(yōu)化不同的長尾關(guān)鍵詞，因?yàn)?strong>長尾關(guān)鍵詞很多，也形成了長尾效應(yīng)。

三、利潤長尾

例如，我們的熱門產(chǎn)品競爭激烈。我們可以打折促銷。即使在競爭壓力下，我們也必須低價(jià)銷售。長尾產(chǎn)品競爭相對(duì)較小。我們可以以正常價(jià)格或稍高的價(jià)值銷售。事實(shí)上，長尾關(guān)鍵詞和長尾產(chǎn)品營銷成本低，轉(zhuǎn)化率高，利潤高。雖然銷量不大，但貢獻(xiàn)的利潤很大。