網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣（五）

優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)

1。網(wǎng)絡(luò)媒體具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間和地域限制、無(wú)時(shí)間和布局限制、內(nèi)容詳細(xì)、多媒體

體傳播、生動(dòng)、雙向傳播、快速反饋等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播成本

2。在線營(yíng)銷沒(méi)有店鋪?zhàn)饨鸪杀尽Ｋ€具有產(chǎn)品直銷功能，可以幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本

3。互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)。通過(guò)它，企業(yè)可以輕松、快速地進(jìn)入任何國(guó)家市場(chǎng)。特別是，世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議之前不對(duì)在線貿(mào)易征收關(guān)稅，在線營(yíng)銷為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)搭建了一條綠色通道。4、個(gè)性化服務(wù)

輕松實(shí)施5C戰(zhàn)略

6。輕松獲取商業(yè)機(jī)會(huì)和決策信息

多媒體顯示器

豐富的促銷意味著

可擴(kuò)展性

0。信息透明度

顯著的長(zhǎng)尾效應(yīng)

缺點(diǎn)

缺乏信任

缺乏興趣

技術(shù)和安全問(wèn)題

價(jià)格問(wèn)題

廣告效果差

被動(dòng)性

1。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃：

①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

②.實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容與途徑③.企業(yè)web設(shè)計(jì)框架

④.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃

⑤.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題??策略

新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，促銷策略有以下幾種方式：

1在線折扣促銷折扣，也稱折扣和折扣，是目前最常用的在線促銷方式。由于網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格普遍低于傳統(tǒng)銷售價(jià)格，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷售商品無(wú)法給人全面直觀的印象，也無(wú)法試用或觸摸，再加上分銷成本和支付方式的復(fù)雜性，網(wǎng)上購(gòu)物和訂購(gòu)的熱情有所下降。大折扣可以鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試網(wǎng)上購(gòu)物并做出購(gòu)買(mǎi)決定。大多數(shù)在線銷售的商品都有不同程度的價(jià)格折扣

2。在線免費(fèi)促銷免費(fèi)促銷在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有廣泛使用。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、抵制競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，使用贈(zèng)品促銷可以取得更好的促銷效果。禮品促銷的優(yōu)勢(shì)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站，獲取更多優(yōu)惠信息；能夠根據(jù)消費(fèi)者要求額外產(chǎn)品的熱情，總結(jié)和分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)

3。在線彩票推廣彩票推廣是應(yīng)用最廣泛的在線推廣形式之一，也是大多數(shù)網(wǎng)站愿意采用的推廣方式。彩票促銷是指通過(guò)一個(gè)或幾個(gè)人獲得超過(guò)參與活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品來(lái)促銷商品或服務(wù)。在線彩票活動(dòng)主要添加到調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶祝活動(dòng)、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者可以通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參與在線活動(dòng)獲得彩票機(jī)會(huì)

4。信用推廣在互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)用信用推廣比傳統(tǒng)營(yíng)銷方法更簡(jiǎn)單、更容易操作。通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)可以方便地實(shí)現(xiàn)在線積分活動(dòng)，結(jié)果可靠性高，操作相對(duì)簡(jiǎn)單。積分推廣通常會(huì)設(shè)立價(jià)值較高的獎(jiǎng)項(xiàng)。消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或參與活動(dòng)以獲得獎(jiǎng)品來(lái)增加積分。積分推廣可以增加網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站和參與某些活動(dòng)的次數(shù)；可以提高網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；它可以提高事件的可見(jiàn)性

5。搜索引擎營(yíng)銷：根據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎（一天多次），其中17.2%的網(wǎng)民每天使用一次搜索引擎，這意味著超過(guò)一半的網(wǎng)民開(kāi)始依賴搜索引擎。主要包括：登錄百度、谷歌、雅虎、搜狗、愛(ài)文、中國(guó)搜索等搜索引擎，以及新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化和維護(hù)組成的搜索引擎優(yōu)化和營(yíng)銷服務(wù)，搜索結(jié)果頁(yè)面位置競(jìng)價(jià)和其他營(yíng)銷形式。