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網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃（四）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速發(fā)展，我國擁有數(shù)億網(wǎng)民，這使得大多數(shù)企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)推廣。然而，由于缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷技能，許多企業(yè)在投入大量資金后，網(wǎng)絡(luò)營銷效果不是很明顯。因此，企業(yè)抱怨網(wǎng)絡(luò)推廣效果不佳。網(wǎng)絡(luò)營銷真的無效嗎？事實(shí)上沒有，只能說企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏了解。科技產(chǎn)業(yè)有其特殊性。要做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作，企業(yè)需要找到一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，為您制定營銷計(jì)劃，提高企業(yè)的品牌知名度。國際品牌網(wǎng)絡(luò)提醒我們要選擇正確的營銷網(wǎng)站，才能真正提高企業(yè)的品牌知名度，真正做到“物有所值”；企業(yè)希望通過網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到的最終效果是，企業(yè)品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化為持久的客戶關(guān)系。客戶關(guān)系包括消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的青睞，以及企業(yè)與客戶之間的合作關(guān)系。這些是企業(yè)想要利用網(wǎng)絡(luò)營銷的最終結(jié)果，也是營銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在初期，網(wǎng)絡(luò)主要通過競(jìng)爭(zhēng)排名和大量電子郵件“轟炸”客戶。首先，這兩種方法將是有效的。然而，隨著時(shí)間的推移，許多網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)紛紛“效仿”，導(dǎo)致用戶收到大量信息。用戶有排斥心理。為此，還啟用了屏蔽垃圾郵件的設(shè)置。那么如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷來提高企業(yè)的品牌效應(yīng)呢？網(wǎng)絡(luò)營銷人員并不氣餒，而是采取另促銷手段。網(wǎng)絡(luò)通信的特點(diǎn)是信息傳輸速度快。國際品牌網(wǎng)絡(luò)指出如何利用互聯(lián)網(wǎng)的快速信息傳播特性？網(wǎng)絡(luò)營銷最常見的方式是通過軟八卦新聞和關(guān)鍵詞傳播進(jìn)行推廣。可以說，“八卦好奇心”是人的本性。即使你不喜歡流言蜚語，大多數(shù)人也不會(huì)拒絕新事物。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過這些“潛移默化”的方式在網(wǎng)上進(jìn)行推廣，使顧客在不知不覺中接受推廣的企業(yè)品牌文化，在不知不覺中傳播企業(yè)的品牌效應(yīng)，提高品牌知名度。此外，這些信息是用戶自己學(xué)習(xí)的，而不是強(qiáng)加給他的。用戶不會(huì)有排斥感，所以效果很明顯

流程

1：計(jì)劃要解決什么問題，計(jì)劃實(shí)施后要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，能創(chuàng)造多少價(jià)值

2：誰負(fù)責(zé)創(chuàng)建和準(zhǔn)備，誰是總執(zhí)行者，誰負(fù)責(zé)每個(gè)實(shí)施部分

3：推廣的問題是，營銷計(jì)劃的實(shí)施應(yīng)該涉及哪些地方和單位

4：為什么要提出并實(shí)施這樣的規(guī)劃方案

5：時(shí)間是如何安排的？營銷計(jì)劃的實(shí)施過程需要多長(zhǎng)時(shí)間

6：如何運(yùn)作每一系列活動(dòng)，如何及時(shí)解決運(yùn)作中遇到的新問題

7：這個(gè)計(jì)劃需要多少資金和人力？這就像打一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。我們必須小心

框架

第一部分：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)

公司以批發(fā)為主要銷售模式。本次網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的線上經(jīng)銷商、實(shí)體店、網(wǎng)店等通過網(wǎng)絡(luò)了解我們的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，產(chǎn)生合作意向，與我們進(jìn)一步聯(lián)系

集團(tuán)采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播和推廣吸引集團(tuán)組織、企事業(yè)單位等大型集團(tuán)采購

傳播品牌：

提高企業(yè)自有服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，協(xié)助推進(jìn)線下終端銷售。它不僅可以幫助經(jīng)銷商銷售商品，還可以為商家提供溝通支持

如何實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目標(biāo)？首先，我們將從目標(biāo)受眾的基本網(wǎng)絡(luò)行為：經(jīng)銷商\商家\終端客戶

第二部分：目標(biāo)受眾分析

進(jìn)行初步分析。搜索引擎

搜索引擎的搜索量每年都特別高。當(dāng)然，它也是服裝行業(yè)經(jīng)銷商、組織和商家獲取相關(guān)信息的主要渠道。因此，在搜索引擎中抓住與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞是首要的推廣策略

行業(yè)網(wǎng)站

眾多服裝及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站也是經(jīng)銷商和商家獲取信息的重要來源。因此，行業(yè)網(wǎng)站的推廣是我們的第二個(gè)推廣策略

新聞門戶

大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)渠道，也是目標(biāo)受眾的日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門戶新聞也發(fā)揮了作用。其網(wǎng)站新聞內(nèi)容很容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的主頁上，這對(duì)提高企業(yè)品牌的曝光率和公眾可靠性起到了很好的作用

B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的另一個(gè)重要渠道。像這樣的B2B平臺(tái)有很多，可以有針對(duì)性地使用

5、批發(fā)網(wǎng)站-綜合和行業(yè)批發(fā)平臺(tái)也是經(jīng)銷商獲取信息的另一個(gè)重要渠道

第三部分：網(wǎng)絡(luò)營銷的總體思路

整體模式

首先建立營銷網(wǎng)站，然后將其作為網(wǎng)絡(luò)傳播和推廣的載體

·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等獲取相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站

·具有卓越的體驗(yàn)和深刻的價(jià)值內(nèi)容，網(wǎng)站最初為客戶建立專業(yè)可靠的品牌形象，移動(dòng)目標(biāo)客戶，在線或電話聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)的聯(lián)系信息

銷售人員與線下目標(biāo)客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通和談判，以促進(jìn)交易

協(xié)助B2B上的溝通和談判，服裝行業(yè)、批發(fā)等網(wǎng)站平臺(tái)

網(wǎng)站策略

打造集銷售、誠信、溝通于一體的營銷網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

在規(guī)劃網(wǎng)站時(shí)，從營銷分析開始，通過綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等進(jìn)行規(guī)劃

網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)具有深度價(jià)值，并應(yīng)考慮SEO技能

需要大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例，而公司的品牌代言、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容需要完美展現(xiàn)

·從戰(zhàn)略規(guī)劃、文案、藝術(shù)設(shè)計(jì)等方面全面規(guī)劃和運(yùn)營網(wǎng)站，etc

網(wǎng)絡(luò)傳播與推廣策略

根據(jù)之前的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取渠道的分析結(jié)論，應(yīng)采取有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)傳播與推廣。目標(biāo)：將公司的產(chǎn)品信息傳播到整個(gè)行業(yè)，并在有需求時(shí)立即想到貴公司

第四部分：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)高度系統(tǒng)化的工作。服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目之前，必須從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來規(guī)劃和實(shí)施這項(xiàng)工作

1、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目的總體規(guī)劃包括項(xiàng)目開發(fā)步驟、階段目標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃、，etc