互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是數(shù)字化營(yíng)銷的一種形式，是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，使用文字、圖片、音視頻等數(shù)字化信息進(jìn)行傳播的一種新型營(yíng)銷 活動(dòng)，營(yíng)銷的本質(zhì)是讓企業(yè)與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心zy是獲取目標(biāo)流量。只有企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶三者g度匹配，才能直達(dá)用戶，ZZ實(shí)現(xiàn)目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化，獲取新客戶和提升客戶復(fù)購(gòu)率。我們所講的“流量”是網(wǎng)站流量，也就是網(wǎng)站的訪問量，用來分析一個(gè)網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量等指標(biāo)。通過對(duì)網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，可以從zhong發(fā)現(xiàn)用戶訪問網(wǎng)站的規(guī)律，將這些規(guī)律與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相結(jié)合，可以為進(jìn)一步修正或Z新制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供依據(jù)。俗話說網(wǎng)站無(wú)排名，還要它有何用？企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的就是為了營(yíng)銷、為了獲取目標(biāo)客戶，如何才能讓網(wǎng)站回歸營(yíng)銷本質(zhì)？這是里是搜到網(wǎng)，我是搜到網(wǎng)創(chuàng)始人“邢慶濤”，現(xiàn)在由我為大家分享“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的10種形式”。我們xian拋出問題：網(wǎng)站流量從哪來？哪種流量更有效？中小企業(yè)該如何選擇適合自己的流量入口。我們xian簡(jiǎn)單羅列一下流量入口來源：1、搜索引擎營(yíng)銷（百度、搜狗、360搜索...）搜索引擎營(yíng)銷主要包括SEM（競(jìng)價(jià)排名）和seo優(yōu)化兩種形式。zhong文搜索引擎市場(chǎng)百度依然是老大，百度搜索和360搜索兩者之和不足百度搜索引擎的30%份額。我們xian來看看搜索引擎市場(chǎng)占比：2017年10月，搜索引擎市場(chǎng)占有率排行榜2017年10月，百度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額為82.99%，排名第一（即zui大）；360搜索第二，市場(chǎng)份額為7.35%；搜狗搜索第四，市場(chǎng)份額為3.60%；神馬第三，市場(chǎng)份額為3.19%；Google第五，市場(chǎng)份額為1.41%；必應(yīng)第六，市場(chǎng)份額為1.02%；其他搜索引擎的市場(chǎng)份額為0.44%。數(shù)據(jù)來源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share2017年10月，國(guó)內(nèi)搜索引擎的PC端市場(chǎng)份額（Platform：Desktop）：百度 60.88%；360搜索 27.52%；Google 3.74%；搜狗搜索 3.43%必應(yīng) 3.24%……2017年10月，國(guó)內(nèi)搜索引擎的移動(dòng)端市場(chǎng)份額（Platform：Mobile+Tablet）：百度 90.43%；神馬 4.25%；搜狗搜索 3.66%；Google 0.62%；360搜索 0.55%……2017年10月，全球搜索引擎市場(chǎng)占有率排行榜2017年10月，Google全球市場(chǎng)份額為91.49%，排名第一（即zui大）；Bing第二，市場(chǎng)份額為2.74%；Yahoo!第三，市場(chǎng)份額為2.25%；百度第四，市場(chǎng)份額為從1.80%；Yandex第五，市場(chǎng)份額0.83%；其他搜索引擎的市場(chǎng)份額合計(jì)為0.90%。2、社交平臺(tái)營(yíng)銷（微信朋友圈、QQ空間、騰訊微博...）2016 全球Z受歡迎社交媒體：Facebook 雄踞霸主地位，亞太市場(chǎng)微信、QQ 表現(xiàn)亮眼 。2016 《全球社交媒體研究概要》zhong的數(shù)據(jù)由在線統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站 Statista 提供，報(bào)告指出，F(xiàn)acebook 是當(dāng)今世界名副其實(shí)的霸主，坐擁 15 億 9 錢w活躍用戶，市場(chǎng)份額g達(dá) 18%。比第二名、同時(shí)也被 Facebook 納入麾下的社交軟件 WhatsApp，g了 7 個(gè)bai分點(diǎn)。在「Z受歡迎社交媒體」排行榜上，F(xiàn)acebook 系列產(chǎn)品雄霸前三。第四名 QQ 市場(chǎng)份額為 9%，第五名為微信 8%，第六名 QQ 空間，活躍用戶超過了 6億，市場(chǎng)份額達(dá)到了 7%，在亞太地區(qū)的產(chǎn)品隊(duì)列zhong表現(xiàn)亮眼。再往后則是一系列歐美系社交媒體，比如 Tumblr (6%)，Instagram(4%) 和 Twitter (4%)。3、視頻網(wǎng)站營(yíng)銷（愛奇藝、騰訊視頻、U酷）視頻市場(chǎng)三足鼎立 愛奇藝51%市場(chǎng)份額突圍，隨著用戶對(duì)移動(dòng)視頻觀看習(xí)慣的養(yǎng)成，移動(dòng)視頻用戶正在呈現(xiàn)規(guī)出模性增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞iUserTracker、mUserTrackerZ新數(shù)據(jù)顯示，12月，愛奇藝、騰訊視頻和U酷分別以4.81億、3.97億、2.89億的月活用戶量繼續(xù)保持前三，其中愛奇藝以51%的市場(chǎng)份額和55.79億小時(shí)的月觀看時(shí)長(zhǎng)進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位，時(shí)長(zhǎng)接近騰訊視頻和U酷的總和。移動(dòng)視頻第一陣營(yíng)的分化趨勢(shì)加劇，愛奇藝以j對(duì)U勢(shì)從三足鼎立成功突圍行業(yè)“1+2”格局。4、網(wǎng)址導(dǎo)航營(yíng)銷（360導(dǎo)航、hao123導(dǎo)航）據(jù)Enfodesk易觀智庫(kù)近期發(fā)布的《地區(qū)網(wǎng)址導(dǎo)航市場(chǎng)研究報(bào)告2014》研究顯示：網(wǎng)址導(dǎo)航市場(chǎng)PC端格局逐漸趨于穩(wěn)定，但仍須不斷創(chuàng)新發(fā)展，移動(dòng)端的興起使行業(yè)進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)階段。生態(tài)、內(nèi)容、移動(dòng)、個(gè)性化成支撐網(wǎng)址導(dǎo)航產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 5、DSP聯(lián)盟營(yíng)銷DSP發(fā)展是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)，這是一個(gè)強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的商業(yè)模式。這是因?yàn)镈SP的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于四個(gè)方面： 第一方面在于數(shù)據(jù)；第二方面在于技術(shù)；第三方面在于算法；Z后一個(gè)是優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。這四個(gè)方面都是有很強(qiáng)的滾雪球效應(yīng)，只有雪球愈滾愈大，綜合實(shí)力Z強(qiáng)才能成為強(qiáng)者。6、應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)行業(yè)發(fā)布TOP10排名(應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、小米、華為、百度手機(jī)助手、91、豌豆莢、安智、歷趣、沃商店)，從排名上我們可以看出，現(xiàn)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)分成三個(gè)陣營(yíng)：互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗扶植平臺(tái)、手機(jī)硬件廠商新興力量、第三方平臺(tái)創(chuàng)新蓄力，當(dāng)前混戰(zhàn)的格局足可以比喻成“三足鼎立”之勢(shì)。7、問答交流平臺(tái)營(yíng)銷教的問答平臺(tái)有百度知道、知乎、搜狗問問、360問答、愛問8、自媒體營(yíng)銷（企業(yè)自媒體、內(nèi)容自媒體）自媒體是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強(qiáng)化、與全球知識(shí)體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們自身的事實(shí)、新聞的途徑。簡(jiǎn)而言之，即公民用以發(fā)布自己親眼所見、親耳所聞事件的載體，如博客、微博、微信、論壇/BBS 等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。再直白一點(diǎn)兒說，自媒體其實(shí)就是自媒體平臺(tái)的簡(jiǎn)稱。自媒體大致可以分為兩大類：企業(yè)型自媒體：企業(yè)用來發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)與自身相關(guān)的資訊等加強(qiáng)企業(yè)與粉絲、客戶之間的互動(dòng)聯(lián)系，以擴(kuò)大品牌影響力和營(yíng)銷購(gòu)買力的自媒體；內(nèi)容型自媒體：個(gè)人通過自身的原創(chuàng)與原生態(tài)形式視頻或文章等方式展示，與用戶產(chǎn)生共鳴以此提升知名度而盈利的目的的自媒體。企業(yè)型自媒體就是為了擴(kuò)大品牌影響力和營(yíng)銷購(gòu)買力，內(nèi)容型自媒體就是為了形成自己的影響力和公信力。他們的ZZ目的都是盈利。它們的區(qū)別是企業(yè)型自媒體是通過粉絲購(gòu)買產(chǎn)品來達(dá)到盈利目的；內(nèi)容型自媒體是通過吸引第三方平臺(tái)的介入用邀稿或者投放軟文的方式實(shí)現(xiàn)人盈利的。9、電商流量營(yíng)銷隨著網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ顉hong的一部分，這也成就了很多的知名電商網(wǎng)站。這些網(wǎng)站深受消費(fèi)者歡迎，搜到網(wǎng)將其整理供大家參考。以下是地區(qū)電商具體排名：第1名：淘寶淘寶以5億用戶成為第二大電商網(wǎng)站，它也隸屬于阿里巴巴集團(tuán)。第2名：天貓作為地區(qū)Z受歡迎的網(wǎng)站zy，天貓也是地區(qū)zui大的網(wǎng)絡(luò)零售商zy。網(wǎng)站有2億注冊(cè)用戶，隸屬于阿里巴巴集團(tuán)。第3名：阿里巴巴國(guó)際站阿里巴巴集團(tuán)旗下有地區(qū)兩大電商網(wǎng)站，同時(shí)還擁有阿里巴巴國(guó)際站。阿里巴巴近幾年大受歡迎，在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見。第4名：京東商城京東是地區(qū)的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是地區(qū)電子商務(wù)ling域受消費(fèi)者歡迎和具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站zy.第5名：蘇寧云商蘇寧云商(Suning.cn)是地區(qū)zui大的商業(yè)零售企業(yè),依托線上線下平臺(tái)U勢(shì),率先在行業(yè)內(nèi)推行O2O模式10、廣告營(yíng)銷（常見的集zhong模式）1）信息流廣告，屬性：廣告找人媒體資源：信息流廣告媒體資源多元化，Z典型的特征是信息流是自家媒體資源。例如：騰訊社交廣告：包含騰訊旗下社交系產(chǎn)品微信、QQ、QQ空間等app；百度信息流：包含手機(jī)百度、貼吧和百度瀏覽器等app；新浪扶翼：包含新浪新聞、新浪體育以及新浪財(cái)經(jīng)等app；今日頭條：包含今日頭條和內(nèi)涵段子app；這些都是主流的媒體平臺(tái)，因?yàn)槎际亲约颐襟w資源，質(zhì)量相對(duì)g一些。主打原生，注Z用戶體驗(yàn)，所謂的錢人錢面?zhèn)€性推薦、整合資源品效合一，這也是為什么近年信息流這么火爆的原因zy。2）SEM廣告，屬性：人找廣告媒體資源：SEM經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，主要以主流搜索引擎為依托，受眾明確，廣告平臺(tái)清晰透明。流量覆蓋：本身的量幾并不少，但是相比于信息流廣告，就稍微有些欠缺。Z端：PC+移動(dòng)，SEM廣告在Z端上沒有j對(duì)的移動(dòng)化或者PC化，兩個(gè)端口都是很重要的方向，但是隨著近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，SEM流量也在大批的轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端。3）DSP廣告，屬性：廣告找人媒體資源：DSP平添主要是對(duì)接合作媒體，通過ADX與SSP實(shí)現(xiàn)鏈接，好處就是媒體資源豐富，而且移動(dòng)端更加明顯，符合現(xiàn)代網(wǎng)民Z端需求。不足之處：就是資源質(zhì)量不同平臺(tái)良莠不齊，重要的是個(gè)別不透明的因素影響著實(shí)際投放效果。DSP廣告和信息流zui大的差別：在于DSP是整合別人的剩余資源。多見于一些小眾的、工具類型的app。流量覆蓋：流量很大，但是并不精細(xì)。4、聯(lián)盟廣告，屬性：廣告找人媒體資源：百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟都是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)廣告的典型代表zy，主要媒體渠道以合作媒體為主，媒體質(zhì)量良莠不齊。流量覆蓋：流量很大但質(zhì)量和客戶轉(zhuǎn)化較差。從這些流量入口zhong我們得到了什么？在所有入口zhong，BAT (百度、阿里巴巴、騰訊)更是構(gòu)成了地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)流量的基礎(chǔ)入口。其中，百度做搜索引擎把持了搜索的流量入口形成強(qiáng)大的信息流；阿里巴巴作為電子商務(wù)巨頭，具有獲取電商流量的基因，形成龐大的物流，騰訊通過微信、QQ等社交軟件，形成億幾“人”流。Z關(guān)鍵的是，三大巨頭都將各自龐大的流量成功變現(xiàn)，三流合一流，形成流量聚集、產(chǎn)生吸jin效應(yīng)，給BAT帶來了充裕的現(xiàn)jin流。“BAT將各自龐大的用戶流量進(jìn)行變現(xiàn)，也給營(yíng)銷人帶來了一定啟發(fā)：流量必須具備路徑完整性，廣告主需要的是能夠帶來銷售轉(zhuǎn)化的價(jià)值流量，這使得流量忠誠(chéng)度至關(guān)重要——品牌能否在用戶心智zhong留下印象，并使得用戶選擇自己的產(chǎn)品或服務(wù)，ZZ帶來銷售的轉(zhuǎn)化。更多搜索引擎動(dòng)態(tài)，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們。