網絡營銷時代，并不是所有的網絡營銷推廣都卓有成效。對于一些中小型企業而言，百度競價推廣并不是Z好的選擇，它成本g投入大。Z重要的是在海量的信息zhong，有誰又會相信一個沒有任何知名度與品牌影響力的其余呢?同時也面臨著投放的郵件點擊率太少，轉化率不g的問題，這是為什么呢?

　　這次我們就根據網絡消費者成交過程，來分析下網絡推廣方法，即在什么階段采取什么樣的推廣方法。常見的網絡推廣方法有軟文推廣、搜索推廣、郵件推廣、短信推廣、博客推廣、論壇推廣、友鏈推廣、QQ推廣等。那么，我們怎么選擇推廣方法呢?在適當的時候用適當的方法效果才會明顯。作為一家專業營銷公司的項目經理(小馬識途文化傳播公司)對這個問題有一些自己的看法，在此特分享給業內同行和企業里做推廣的朋友。

　　在小馬識途網絡營銷機構官網上，我們已經發布了一篇《從網絡消費者成交過程分析網絡營銷策略》，與本篇是姊妹篇，本篇更側重實戰和落地的操作，上面更側重談策略。我們繼續來以網絡消費者成交階段來分析，即品牌感知、品牌調查、購買決策、產品體驗四個階段來分析。

　　品牌感知階段的推廣，指針對對我們品牌還沒有感知的目標人群的推廣，這個階段效率Zg的還是廣告，廣告速度快人群廣，搜索競價廣告、精準定位的網盟廣告是一個相對不錯的選擇。

　　品牌調查階段，客戶對品牌已經認知，知道這個品牌是干什么的，具體干的怎么樣，還不清楚。針對這部分人群推廣，我們的推廣的策略就應該有所改變，廣告推廣能讓他加深印象，但是闖過客戶的心理界限還是需要其他方法。筆者經總結，這個時候利用軟文推廣、論壇推廣、問答推廣、博客推廣、微博推廣等軟性傳播手段更為有效，應該說才是正確的網絡推廣方法。

　　購買決策階段，目標客戶群對自己的品牌和競爭的品牌都有所了解，在品牌方面都認可的情況下，購買決策取決于jiage，這里的jiage包括贈送和配套服務。這個時候的推廣方法就是廣告推廣，精準營銷方法，如郵件群發、短信群發，把品牌的U惠信息直達客戶的眼前，持續促成成交。

　　這個階段，客戶已經買了我們的產品，體驗產品的階段，不要認為賣給客戶就OK了，其實不是這樣，如果產品有缺陷對品牌造成傷害，在消費者心zhong的形象損壞將不好彌補。產品有缺陷這個問題是比方，應該在產品設計階段就把這種斃掉。體驗階段主要是說售后服務和客戶需求挖掘，售后服務好客戶滿意，他們就是Z好的推銷員，他們不滿意隨便搞點負面帖子，反過來影響銷售。同時，在這個階段挖掘客戶的潛在需求，改良產品。

　　本篇簡析了下網絡消費者不同對品牌不同認知階段的網絡推廣方法，具體操作與實際的企業現狀和行業有關系，希望對大家有所幫助。

　　以上我們從網絡消費者的視角去洞悉網絡營銷推廣，所獲甚多。對于不同的企業與商家而言，無論互聯網營銷多么的有效，無論別人做的多么成功，你都不能盲目的跟風。在進行這個項目之前，要充分的進行產品定位，了解企業自身，只有這樣你的網絡營銷才會有一些成效。