在過(guò)去的幾年zhong，比賽活動(dòng)一直是品牌商在他們的網(wǎng)站上主推的，同時(shí)，他們會(huì)利用自己已經(jīng)有的網(wǎng)站，社交軟件，論壇貼吧等進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。但這僅僅是淺層次的，很少會(huì)有企業(yè)通過(guò)完整的數(shù)據(jù)或者實(shí)例進(jìn)行介紹，因?yàn)樗麄兊腪心是產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣才是ZZ的目的。

　　但是那是之前的事。因?yàn)槟菚?huì)，移動(dòng)營(yíng)銷還無(wú)法讓品牌主將所有的廣告內(nèi)容包含在移動(dòng)應(yīng)用程序zhong，社交媒體還沒(méi)有成為一種可行的方式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。而現(xiàn)在，移動(dòng)營(yíng)銷和社交營(yíng)銷都能夠做到這些。現(xiàn)代的品牌比賽都是g度互動(dòng)，多平臺(tái)運(yùn)作，那么他們的營(yíng)銷活動(dòng)也必須補(bǔ)充這一點(diǎn)。

　　為了今年的主角招募比賽，著名服裝品牌Gap使用了移動(dòng)營(yíng)銷和社交媒體來(lái)吸引參賽者，預(yù)計(jì)參賽者會(huì)超過(guò)一baiw人。比賽內(nèi)容是這樣的：由父母提交自己孩子的照片，希望他們能夠成為babyGap和GapKids品牌的新代言人。這是該公司第五次舉行這樣的比賽，但也是第一次通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用程序進(jìn)行推廣。通過(guò)與移動(dòng)娛樂(lè)機(jī)構(gòu)skyrockit相互合作，演員招募活動(dòng)的iPhone應(yīng)用程序可以讓父母通過(guò)自己的移動(dòng)設(shè)備上傳自家小孩的照片，并推舉他們成為“粉絲Z喜愛(ài)的小孩”。同時(shí)，該公司還推出了一個(gè)補(bǔ)充型的微型網(wǎng)站，便于網(wǎng)上的上傳。同時(shí)，兩個(gè)宣傳渠道都鼓勵(lì)參賽者利用Facebook和Twitter請(qǐng)求其他朋友為其家人和朋友投票。

　　作為一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷的案例，Gap的主角招募活動(dòng)符合Z佳方案的每一個(gè)要點(diǎn)。廣告營(yíng)銷文案(“你是否有一條好的牛仔褲呢?讓你的小明星向我們展示吧……”)能讓其主要客戶群zy——為人父母產(chǎn)生自豪感，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了該品牌的主要屬性zy。該服裝零售商在一件簡(jiǎn)單的白色棉T恤上寫(xiě)上打分標(biāo)準(zhǔn)，并且在藍(lán)色牛仔褲上簽名。通過(guò)為決賽選手和粉絲Z喜愛(ài)的寶貝發(fā)送禮品卡作為獎(jiǎng)勵(lì)，該品牌其實(shí)在本質(zhì)上又進(jìn)行了第二輪的口碑宣傳和產(chǎn)品推廣。通過(guò)引進(jìn)移動(dòng)應(yīng)用程序，讓消費(fèi)者更容易參與比賽，這種方式從整體上提升了該競(jìng)賽的互動(dòng)性，并且通過(guò)共享功能，還能支持病毒式營(yíng)銷。

　　除了將移動(dòng)應(yīng)用程序和社交媒體納入比賽本身，該零售品牌還通過(guò)這些渠道進(jìn)行廣告宣傳。推廣iPhone應(yīng)用程序的橫幅廣告目前正在移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行，而且該競(jìng)賽也出現(xiàn)在Gap的Facebook頁(yè)面以及Facebook廣告zhong。Gap還利用其Twitter賬戶將其粉絲轉(zhuǎn)向該競(jìng)賽的微型站點(diǎn)zhong，并且在線下商店的櫥窗進(jìn)行展示。

　　Gap非常了解其客戶群，無(wú)論是比賽本身，還是其營(yíng)銷方式都很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)。在這方面，很多品牌比賽都沒(méi)有做到或做得不夠好。任何此類營(yíng)銷活動(dòng)的核心都是要進(jìn)一步將消費(fèi)者與品牌聯(lián)系起來(lái)，并且提供一種方式讓消費(fèi)者與品牌進(jìn)行互動(dòng)，提供一個(gè)借口讓消費(fèi)者更忠于其產(chǎn)品。推廣此類比賽的廣告活動(dòng)都必須在本質(zhì)上這么做。

　　而這正是移動(dòng)和社交營(yíng)銷的U勢(shì)所在。他們可以打破消費(fèi)者和品牌之間的障礙，建立一個(gè)暢通的通道，品牌主可以陳列自己所有的品牌特色，并邀請(qǐng)消費(fèi)者通過(guò)內(nèi)部運(yùn)作在其中占一席之地。十年前，一場(chǎng)比賽很幸運(yùn)地得到了口碑推廣;當(dāng)然這不能算作是推廣成功的一個(gè)主要因素。現(xiàn)在，社交媒體的使用能夠保證大量的曝光率，并且可以跨越地理界限和不同年齡層次的群體，讓更多數(shù)以錢(qián)計(jì)的人參與其中，從而對(duì)品牌的二幾觀眾會(huì)有新的、更深入的了解。

　　用戶原創(chuàng)型的媒體競(jìng)賽如Gap的主角募集比賽在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程zhong都以消費(fèi)者為最新，而且其數(shù)字廣告活動(dòng)也顯示其對(duì)這類可能接觸目前或潛在客戶的媒體的贊賞。如此一來(lái)，它們共同形成了一個(gè)漸進(jìn)的、多層次的、完全適合于雙方需求的活動(dòng)。

　　在現(xiàn)實(shí)生活種，由于網(wǎng)絡(luò)的受眾率比較g，移動(dòng)和社交媒體在人們的生活zhong占有重要地位，這些為移動(dòng)和社交媒體營(yíng)銷創(chuàng)造了條件。任何的一家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員都知道這一環(huán)節(jié)的重要性，而且管理層會(huì)格外Z視利用它實(shí)現(xiàn)ZZ的產(chǎn)品推廣，畢竟第成本g效益的方式是大多數(shù)企業(yè)的選擇。