說(shuō)起成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想必多數(shù)人會(huì)聯(lián)想到經(jīng)典的杜蕾斯文案，它總能巧妙的抓住社會(huì)熱點(diǎn)，并能很好的與品牌結(jié)合，再加上文案、圖片設(shè)計(jì)的渲染，一經(jīng)發(fā)出無(wú)不引人贊嘆連連。其實(shí)，杜蕾斯每次成功營(yíng)銷都少不了一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的制定。

　　線上營(yíng)銷策劃方案包括的內(nèi)容

　　(一)做策劃需要具備的素質(zhì)

　　網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，Z好熟悉互聯(lián)網(wǎng)

　　創(chuàng)意：必須要有創(chuàng)新能力，有創(chuàng)意

　　系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的思考和解決決問(wèn)題

　　溝通表達(dá)能力：這是做策劃工作的基本能力

　　(二)線上活動(dòng)概述

　　什么是線上活動(dòng)：活動(dòng)地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)

　　策劃前要理清思路

　　創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來(lái)源、活動(dòng)基本內(nèi)容

　　執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案、是具有實(shí)操性的細(xì)化方案、活動(dòng)前準(zhǔn)備、活動(dòng)zhong、活動(dòng)后

　　(三)線上活動(dòng)的細(xì)化方案

　　活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的，并分主次

　　活動(dòng)誘導(dǎo)：標(biāo)題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

　　舉例：標(biāo)題#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#

　　內(nèi)容：圣誕來(lái)臨之際。你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)你的圣誕心愿并下載“央視力薦”手機(jī)軟件就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票，和ta度過(guò)一個(gè)浪漫的圣誕夜。每十人就有一人可以獲獎(jiǎng)，還在等什么呢，拼人品的時(shí)間到啦!請(qǐng)戳下載地址。

　　活動(dòng)內(nèi)容：大活動(dòng)zhong若干個(gè)小活動(dòng)zhong的內(nèi)容

　　活動(dòng)流程：大活動(dòng)流程和小活動(dòng)流程

　　活動(dòng)規(guī)則：小活動(dòng)規(guī)則一般指抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的內(nèi)容

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或其他有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置

　　物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷

　　與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化

　　考慮精力和寄送成本

　　(建議盡量選擇無(wú)需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)

　　(四)活動(dòng)推廣

　　前期預(yù)熱：炒作、前期引導(dǎo)、鎖定核心目標(biāo)用戶

　　站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣

　　站外推廣：產(chǎn)生費(fèi)用量力而行、微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā))、門戶網(wǎng)站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣

　　(五)效果預(yù)期和目標(biāo)

　　線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量

　　線上營(yíng)銷策劃方案思路

　　第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?

　　確定產(chǎn)品定位，即產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)以及針對(duì)的人群。賣點(diǎn)和人群的結(jié)合點(diǎn)是什么。這個(gè)階段需要Z新審視企業(yè)的產(chǎn)品U勢(shì)、營(yíng)銷U勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程zhong需要和產(chǎn)品部門進(jìn)行深入溝通。

　　A.競(jìng)品分析

　　通常競(jìng)品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問(wèn)題，但是在營(yíng)銷工作之始，可以縮小競(jìng)品分析范圍，找到營(yíng)銷的方向。

　　B.確定核心賣點(diǎn)

　　營(yíng)銷人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價(jià)值是什么，也就是核心賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的確定需要從產(chǎn)品自身U劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品U劣勢(shì)來(lái)分析。

　　C.建立清晰用戶畫像

　　目標(biāo)受眾是誰(shuí)都不知道，這仗怎么打?

　　營(yíng)銷需要定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，有一個(gè)清晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業(yè)也需要對(duì)自己僅有的10個(gè)種子用戶進(jìn)行分析，職業(yè)背景、支付能力、活動(dòng)圈子、興趣愛(ài)好、對(duì)產(chǎn)品的需求等。知己知彼才能對(duì)癥下藥，進(jìn)而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內(nèi)容。

　　第二步：目標(biāo)定位：我們的目標(biāo)是什么

　　A.確定總目標(biāo)

　　營(yíng)銷目標(biāo)是方案zhong的靈魂人物，統(tǒng)帥三軍，營(yíng)銷方式、推廣渠道、內(nèi)容制作都需要圍繞目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。

　　總目標(biāo)的確定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容zhong圍繞這個(gè)最新思想進(jìn)行。需要注意的是：目標(biāo)足夠清晰、明確，有時(shí)間線、有數(shù)據(jù)可量化才能進(jìn)行一下步的分解目標(biāo)。

　　B.分解總目標(biāo)

　　數(shù)據(jù)化目標(biāo)通常以網(wǎng)站Z后注冊(cè)/咨詢用戶為指標(biāo)，然后延伸到UV來(lái)進(jìn)行分解。

　　第三步：營(yíng)銷組合定位：用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?

　　A.找準(zhǔn)客戶所在的渠道和喜歡內(nèi)容

　　線上營(yíng)銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒(méi)有精力與jin錢嘗試所有渠道。這時(shí)候就需要對(duì)渠道進(jìn)行篩選：針對(duì)行業(yè)常用推廣渠道進(jìn)行第一次篩選，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行第二次篩選。

　　B.找準(zhǔn)后期營(yíng)銷Z點(diǎn)

　　不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較g的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣，但是流量會(huì)趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，這就需要開(kāi)拓新的渠道和內(nèi)容。

　　第四步：詳細(xì)計(jì)劃：我們的計(jì)劃是怎樣安排的

　　執(zhí)行排期表Z簡(jiǎn)單的方法是使用5W2H分析

　　第五步：復(fù)盤：怎樣看方案的合理性?

　　復(fù)盤就是檢驗(yàn)方案效果的最基本體現(xiàn)，也是Z具有意義的一環(huán)。前面大量的工作結(jié)果如何，帶來(lái)了多少UV、轉(zhuǎn)化率是多少、銷售額是多少都是這一環(huán)需要確定的。

　　業(yè)界專家認(rèn)為，企業(yè)每次所做的營(yíng)銷一定是有組織、有目的，對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的把控、結(jié)果的分析和總結(jié)其實(shí)非常考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷人員的功底。但無(wú)論如何營(yíng)銷，企業(yè)營(yíng)銷人員首先要確立營(yíng)銷目標(biāo)，制定完善的營(yíng)銷計(jì)劃，還要在營(yíng)銷方案zhong注明具體的實(shí)施步驟，通過(guò)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷的細(xì)化分解，ZZ達(dá)到理想的營(yíng)銷結(jié)果。