作為電商品牌，要在線上接觸新客戶(hù)可能很困難，特別在與客戶(hù)建立聯(lián)系、吸引搜索量、鼓勵(lì)用戶(hù)在社交領(lǐng)域分享產(chǎn)品頁(yè)面等挑戰(zhàn)很大，這就是要進(jìn)行電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的原因。

　　對(duì)于任何網(wǎng)站而言，目前網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有很多，選擇合適的渠道不但可以提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)還可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)用，電商網(wǎng)站亦是如此，為了持續(xù)獲取銷(xiāo)售額完成KPI，大部分營(yíng)銷(xiāo)人員采用SEM進(jìn)行廣告投放，這樣的操作往往是持續(xù)見(jiàn)效，但回訪率低，需要持續(xù)的輸出，一旦停止投放，業(yè)務(wù)就很難開(kāi)展。如果你短期內(nèi)沒(méi)有KPI壓力，小編推薦你采用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣你的電商網(wǎng)站，很簡(jiǎn)單的道理：你必須關(guān)注用戶(hù)所關(guān)心的需求，他們希望得到有用的信息，有助于購(gòu)買(mǎi)商品與服務(wù)，而并不是簡(jiǎn)單直接的廣告。

　　“內(nèi)容” 一直折磨著許多許多的站點(diǎn)。電商網(wǎng)站更新處于危險(xiǎn)之中，大多是因?yàn)殡娚叹W(wǎng)站一般是擁有上萬(wàn)級(jí)別的商品頁(yè)面。典型的電商網(wǎng)站頁(yè)面會(huì)有以下的三個(gè)問(wèn)題：

　　A、重復(fù)內(nèi)容

　　B、內(nèi)容太少

　　C、內(nèi)容過(guò)于繁雜(無(wú)用頁(yè)面過(guò)多)

　　如果這些頁(yè)面沒(méi)有被解決，那么這些問(wèn)題就會(huì)給你的搜索結(jié)果頁(yè)面帶來(lái)負(fù)面的影響。如果你擁有一個(gè)站點(diǎn)，但是流量是平緩沒(méi)有增長(zhǎng)或者是從高流量掉為低流量，那么你想想這也許就是“內(nèi)容”是-流量殺手的真兇!

　　那么，你該如何針對(duì)電商網(wǎng)站制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略呢?

　　1、先制定詳細(xì)計(jì)劃

　　與大多數(shù)成功項(xiàng)目一樣，電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)從一個(gè)完善計(jì)劃開(kāi)始。要制定一個(gè)有效、易于施行的計(jì)劃，賣(mài)家需要考慮以下幾點(diǎn)：

　　▍營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容要達(dá)到什么樣的目標(biāo)?是長(zhǎng)期目標(biāo)還是短期目標(biāo)?

　　首先你要明確希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容達(dá)到哪些目標(biāo)。

　　想增加反向鏈接數(shù)量?

　　還是獲得更多社交分享?

　　又或是想增加您的訂閱客戶(hù)嗎?

　　▍你的客戶(hù)是誰(shuí)?

　　盡可能多地了解理想客戶(hù)的信息也很重要，這樣你可以提供他們想看到的內(nèi)容類(lèi)型。營(yíng)銷(xiāo)人員需要考慮你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，他們感興趣的是什么，以及他們的購(gòu)買(mǎi)行為。利用這些詳細(xì)信息創(chuàng)建買(mǎi)家角色，有助于提高電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　▍ 買(mǎi)家的行為習(xí)慣是怎樣的?

　　買(mǎi)家購(gòu)物過(guò)程通常分為三個(gè)階段：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題>購(gòu)物需求>購(gòu)物欲望，尋找潛在的解決方案，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。你需要了解目標(biāo)客戶(hù)在這個(gè)過(guò)程中采取的行動(dòng)，并考慮哪些類(lèi)型的內(nèi)容和主題將有助于在每個(gè)階段幫助到他們。

　　這種免費(fèi)并且具有價(jià)值的內(nèi)容，能讓該公司以較低的成本吸引到大量新訪客和客戶(hù)。

　　▍ 發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的時(shí)間和頻率?

　　進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，堅(jiān)持是很重要的。創(chuàng)建一個(gè)日程表，包含營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的主題、發(fā)布日期和其它重要信息，有助于賣(mài)家長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

　　▍ 在哪宣傳營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容?

　　網(wǎng)站和博客可以讓賣(mài)家與受眾很好地互動(dòng)。除此之外，還有哪些渠道可以發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容?在訪客博客中尋找機(jī)會(huì)，并根據(jù)不同渠道重新調(diào)整內(nèi)容，以吸引新的受眾群體。

　　▍ 行業(yè)中哪些人物的影響力較大?

　　由于電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)困難，因此可借助一些有影響力的人物進(jìn)行宣傳。無(wú)論是行業(yè)中值得信賴(lài)的個(gè)人，還是擁有很多粉絲的博主，都可以與他們合作推廣產(chǎn)品。

　　2、客觀的用戶(hù)產(chǎn)品評(píng)論

　　產(chǎn)品評(píng)論是電商網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要方法，它基于用戶(hù)的客觀評(píng)價(jià)，簡(jiǎn)單理解，商家需要向潛在的銷(xiāo)售對(duì)象提供真實(shí)的客觀的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，而非施虐的刷單，刷評(píng)論行為，京東與眾多電商平臺(tái)都會(huì)有這類(lèi)的小策略：

　　①、積極評(píng)論換取積分，可兌換小禮物。

　　②、評(píng)論商品，免費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)惠券，上傳圖片可領(lǐng)雙倍積分等活動(dòng)。

　　3、將復(fù)雜內(nèi)容簡(jiǎn)單化

　　如果你想購(gòu)買(mǎi)一款華為手機(jī)，但你并不真正了解什么是AI芯片，當(dāng)你選擇商家的時(shí)候，你一定更傾向那些可以把這些復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題，簡(jiǎn)單化，而又利用有趣的創(chuàng)意展現(xiàn)給消費(fèi)者的商家。

　　電商網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的秘訣往往是簡(jiǎn)單的向普通買(mǎi)家，清晰的解釋一些技術(shù)問(wèn)題與使用說(shuō)明。

　　4、選擇不同的內(nèi)容類(lèi)型

　　從視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的角度，圖文與視頻是提高轉(zhuǎn)化率最有效的途徑，這同樣適用于電商網(wǎng)站，這也是為什么你會(huì)經(jīng)常看到產(chǎn)品頁(yè)面包含大量圖片的原因，而最近短視頻的產(chǎn)品介紹開(kāi)始流行起來(lái)。

　　總結(jié)：電商網(wǎng)站推廣方法的核心要素，仍然在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，如果你想獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量，需要認(rèn)真去研究一番。