搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷是：內(nèi)容營(yíng)銷+搜索引擎優(yōu)化。基于高質(zhì)量的內(nèi)容，訪問者可以通過搜索引擎優(yōu)化或關(guān)鍵字廣告來(lái)推動(dòng)人流，然后通過使用高質(zhì)量的內(nèi)容將他們變成客戶。高質(zhì)量的內(nèi)容不僅需要出現(xiàn)在網(wǎng)站上，但也需要采用不同的格式（如SERP片段的元標(biāo)題、中繼的元描述、關(guān)鍵字廣告的文本等），以適應(yīng)不同用戶的搜索意圖（如吸引點(diǎn)擊或推廣）

以便有效地利用搜索引擎優(yōu)化或關(guān)鍵字廣告進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷，我們需要了解搜索引擎的工作原理。搜索引擎公司通過關(guān)鍵字廣告產(chǎn)生收入。人們使用搜索引擎的廣告曝光機(jī)會(huì)越多，自然收入就越高。搜索用戶使用搜索引擎，除了方便之外，它還列出了搜索意圖，搜索引擎結(jié)果頁(yè)SERP優(yōu)于其他搜索引擎。簡(jiǎn)而言之，搜索引擎可以列出與查詢相關(guān)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容結(jié)果。事實(shí)上，PPC是收入關(guān)鍵字廣告。如果我們列出相關(guān)性低、數(shù)量少的廣告，搜索用戶自然會(huì)感到滿意度低、點(diǎn)擊率低，這將直接影響搜索引擎公司的收入。因此，搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷的問題不僅僅是要做多少或要做多少，更多的是關(guān)于質(zhì)量

搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷應(yīng)該從搜索用戶行為開始。搜索用戶在搜索引擎中輸入短語(yǔ)進(jìn)行搜索。該短語(yǔ)包含與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字。因此，你希望搜索引擎將用戶帶到你的相關(guān)頁(yè)面，你甚至愿意向搜索引擎公司付費(fèi)。這是以關(guān)鍵字為中心的營(yíng)銷策略

因?yàn)殇N售漏斗是營(yíng)銷策略，所以根據(jù)傳統(tǒng)的消費(fèi)者心理學(xué)理論建立了銷售漏斗-購(gòu)買漏斗模型

你可以立即看到不同的關(guān)鍵字或長(zhǎng)尾關(guān)鍵字實(shí)際給我們帶來(lái)了多少信息，即搜索用戶處于銷售漏斗模型階段：

（1）完全新手，您是否需要介紹信息

（2）您是否需要教育才能找到更多信息

比較不同的產(chǎn)品或解決方案

（4）您是否決定購(gòu)買不同的供應(yīng)商并對(duì)其進(jìn)行比較

因此，SEO營(yíng)銷的首要任務(wù)是了解用戶在關(guān)鍵詞背后的搜索意圖，并決定通過什么方式（SEO或SEM關(guān)鍵詞廣告）來(lái)投資多少資源來(lái)贏得搜索用戶。一些關(guān)鍵詞有大量的搜索，但用戶的意圖并不明顯。根據(jù)銷售漏斗模型，搜索用戶遠(yuǎn)離行動(dòng)階段（關(guān)于興趣意識(shí)階段），通過免費(fèi)搜索引擎優(yōu)化，爭(zhēng)取更有效的用戶。在此階段，即使您選擇PPC關(guān)鍵字廣告，您也可能更喜歡CPM（基于每千次顯示的成本）而不是CPC的點(diǎn)擊付費(fèi)模式。一些關(guān)鍵詞的搜索量較小，但用戶的購(gòu)買意愿明顯。就銷售漏斗模型而言，搜索用戶處于行動(dòng)欲望的決策階段，因此付費(fèi)PPC廣告可以更有效。如果產(chǎn)品或服務(wù)有利可圖，你更有可能計(jì)劃增加PPC關(guān)鍵詞廣告競(jìng)價(jià)；第二點(diǎn)是，SEO營(yíng)銷應(yīng)該帶來(lái)營(yíng)銷，而不僅僅是流量。所謂的王鼎并不富裕太久。從銷售漏斗模型中，您可以看到下一步將在您的網(wǎng)站上進(jìn)行。購(gòu)買能否實(shí)現(xiàn)在很大程度上取決于登錄頁(yè)的內(nèi)容是否能有效地將用戶轉(zhuǎn)化為買家

十年前，搜索引擎也理解了轉(zhuǎn)化的重要性，因此他們將質(zhì)量分?jǐn)?shù)引入搜索引擎優(yōu)化排名和關(guān)鍵字廣告中。提高登錄頁(yè)面的質(zhì)量是SEO營(yíng)銷成功的關(guān)鍵一步

注意：任何幫助客戶進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷的公司，如果不關(guān)心登錄頁(yè)面的內(nèi)容是否有效，就無(wú)法做好。例如，編寫它是為了向標(biāo)題中添加關(guān)鍵字并編寫關(guān)鍵字廣告。這只是一個(gè)低級(jí)的文書工作，更不用說搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷了。營(yíng)銷自然會(huì)計(jì)計(jì)算投資成本和收入之間的差額。如果你自己做SEO，你可以通過計(jì)算搜索流量的自然增長(zhǎng)和谷歌分析中的轉(zhuǎn)型目標(biāo)增長(zhǎng)來(lái)了解搜索結(jié)果。在外包搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的情況下，除了計(jì)算成本外，還應(yīng)該考慮暫停外包服務(wù)是否會(huì)對(duì)入站流量產(chǎn)生負(fù)面影響。良好的外包服務(wù)不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響

關(guān)鍵詞廣告需要不斷審視其優(yōu)勢(shì)。這種方法是跟蹤關(guān)鍵字廣告的生成，從而改進(jìn)廣告內(nèi)容、競(jìng)價(jià)、競(jìng)價(jià)策略、登錄頁(yè)面、關(guān)鍵字匹配方法等。這也是關(guān)鍵詞廣告的難點(diǎn)所在。但你的共同點(diǎn)是，你需要了解搜索引擎的工作原理，才能有效地進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷

營(yíng)銷手段是相輔相成的，兩者不能不加考慮就共存。或者不同的商業(yè)部門，哪個(gè)更有效。各種營(yíng)銷方法往往相輔相成。例如，關(guān)鍵詞廣告增加了登錄頁(yè)面的訪問權(quán)限，增加了品牌曝光率，并間接提高了搜索排名。相反，SEO對(duì)登陸頁(yè)的優(yōu)化也直接影響到廣告和關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)化。因此，專門從事搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的公司必須能夠理解關(guān)鍵詞廣告。相反，專門從事搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的公司必須能夠深入了解搜索引擎優(yōu)化。這也可能是您選擇外包服務(wù)提供商的一個(gè)條件。