2011年8月，小米手機(jī)問世。憑借超高性價比、雷巴斯的故事和光環(huán)，結(jié)合饑餓營銷、粉絲營銷、參與感營銷等手段，小米手機(jī)迅速成為新一代手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者。從那時起，互聯(lián)網(wǎng)思維和爆炸性產(chǎn)品的概念越來越成為營銷行業(yè)的新貴。今天，我們將有一個扒手。除了產(chǎn)品，什么樣的常規(guī)可以炒掉一個產(chǎn)品

為產(chǎn)品講述一個故事

愛空間首席執(zhí)行官陳偉曾舉過一個例子。他說，在與萊伯斯討論愛情空間的產(chǎn)品定位時，萊伯斯問他，消費(fèi)者對家居裝飾最大的痛處是什么？愛情空間最大的賣點(diǎn)是什么？經(jīng)過長時間的討論，我決定寫一篇關(guān)于家裝施工期的文章。普通家庭裝修至少需要兩個半月，而愛情空間則需要兩個月。雷伯斯說不，再次擠壓，陳偉說35天，雷伯斯說不，讓我們看看如何優(yōu)化它？陳偉說，曾經(jīng)最快的樣板間使用了20天，項(xiàng)目各方面的合作幾乎達(dá)到了極限。許多條件是無法復(fù)制的。萊伯斯說需要20天。然后，愛的空間會在20天內(nèi)給你一個新家，引爆家居裝飾行業(yè)

一開始我對愛的空間一點(diǎn)感覺都沒有。然而，聽了陳偉的話后，我立刻變成了粉末。為什么？因?yàn)樗v的故事很有趣。為產(chǎn)品提供更多的話題和故事，不僅會增加用戶對產(chǎn)品和品牌的信任，還會加強(qiáng)使用場景，這自然會導(dǎo)致溝通和口碑發(fā)酵

故事可以聚焦于產(chǎn)品，解決用戶的痛點(diǎn)，比如梅蘇嘉兒活奶源的奶源供應(yīng)，從而解決人們對奶粉質(zhì)量的擔(dān)憂；它可以描述產(chǎn)品的使用場景，比如淘寶在1001夜講述的八魚餃子的故事

故事的另一個功能是增強(qiáng)產(chǎn)品的溫度感，縮短產(chǎn)品與用戶的距離，使產(chǎn)品更加可信。一些餐飲企業(yè)非常擅長這樣的打法，比如在調(diào)業(yè)牛腰肉上500萬購買口糧神的故事，在西北油面村的“張爺爺?shù)氖止た招拿妗保⒌线_(dá)斯花了很多錢推出了“舌尖上的中國”

充分利用KOL

阿迪達(dá)斯去年生產(chǎn)了一款阿迪達(dá)斯原版NMD運(yùn)動鞋，融合了上世紀(jì)80年代的三大經(jīng)典。去年12月，NMD在歐洲發(fā)布后，陳奕迅、吳一凡、余文樂、范冰冰、劉德華、鄧超、蔡卓妍等眾多明星穿著NMD系列現(xiàn)身各地，許多時尚微博博主也提前曝光了自己身上到處都穿著NMD。這些明星的鞋子由供應(yīng)商贊助，一下子引起了極大的關(guān)注，因此當(dāng)它們第一次登陸中國主要城市的ADI商店時，它們很快就售罄，許多黃牛黨借此機(jī)會提高了價格，就好像果粉每年都會搶走最新的蘋果掌上電腦一樣

輿論領(lǐng)袖的影響力不應(yīng)低估。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，意見領(lǐng)袖可以輕松地與粉絲實(shí)時互動，并迅速提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望。在目前最受歡迎的粉絲經(jīng)濟(jì)中，每一位意見領(lǐng)袖都可以號召大批粉絲。這些粉絲會相互傳播，影響周邊人群，逐漸形成爆炸性的口碑效應(yīng)

控制節(jié)奏，為用戶創(chuàng)造饑餓感

饑餓營銷的縮影就是小米手機(jī)。當(dāng)其他手機(jī)在商場、專柜和專賣店大量銷售時，小米卻恰恰相反，不在網(wǎng)上設(shè)立專柜，只在有限的時間內(nèi)在官網(wǎng)上打開和搶購。這導(dǎo)致了人們瘋狂的搶劫。事情越稀罕，人就越稀罕，尤其是在中國，那里的人永遠(yuǎn)不會太多

可以采取不同的策略來創(chuàng)造饑餓感：預(yù)售、排隊(duì)、彩票、限價、線上和線下差異化。。。營銷節(jié)奏感突出。在產(chǎn)品潤色和故事創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，保持用戶的饑渴感會給產(chǎn)品帶來持續(xù)的吸引力

找到合適的品牌，進(jìn)行跨境營銷

跨境營銷越成功，跨境營銷越成功。跨境本身就是一個新聞點(diǎn)，是一個溝通點(diǎn)。此外，兩個跨境產(chǎn)品和兩個品牌，他們的精準(zhǔn)粉絲和用戶，從兩個方向獲取信息，從而達(dá)到雙向溝通的效果。

“雙贏”是跨境營銷的基準(zhǔn)。成功地利用彼此可以發(fā)揮1+1&；gt；2.影響。